第618章 把口罩加上去吧

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司雨和田伯光重点聊的，是第三点：产品开发、品牌打造。

包括：白牌、“抖品牌”、“李梓柒”品牌。

公司已有比较丰富的白牌产品打造经验。

白静的文化衫系列、司雨的江湖故人玩偶系列、刘思怡的音乐U盘系列、陈卓家代工的情趣内衣系列，都是。

而“抖品牌”，则是白牌产品的升级款。

抖品牌，是指通过抖音电商生态进行销售和推广的品牌。

本意是甲方品牌公司的消费品品牌，主要通过抖音的直播电商渠道销售。

从白牌、小品牌，慢慢做成在抖音上爆火的品牌，就成了“抖品牌”。

这里面定义比较复杂，边缘比较模糊。

可以简单理解为，利用抖音电商生态做大后的白牌产品。

打个简单比喻：

白静的文化衫，是白牌产品，没有品牌。

第一款卖的很好，白静吃到甜头，继续开发出第二款、第三款。

并冠以“白静”牌文化衫的名字。

那么，“白静”，就成为一个抖品牌。

再打个比喻：

田伯光找某垃圾袋公司，定做一批垃圾袋，交给露露带货。

这批货，卖的很好，继续追加订单。

卖的多了，干脆给定做的垃圾袋，加个名字，“露露”牌垃圾袋。

“露露”就成为一个卖垃圾袋的抖品牌。

当然，可以随便取名字，不一定要用人名。

“三只羊”垃圾袋，“辛巴”垃圾袋，“思雨甄选”垃圾袋，都可以。

可以订购一批口红，注册个好听的商标，譬如“诗玫”，交给公司所有达人带货。

那“诗玫”牌口红，就成了公司的抖品牌。

以思雨文化强大的网红资源，在直播电商的浪潮里，完全可以打造出好多抖品牌。

利用抖音电商卖爆之后，顺势朝品牌管理公司转型。

带货达人，卖别家的货是卖，卖自家的白牌产品、抖品牌也是卖，何不卖利润高的自家产品呢。

特别是一些没有技术含量、生产门槛低的品类。

譬如刚才说的垃圾袋，毫无技术含量。

找家优秀的供应商，订购一大批垃圾袋，冠以“思雨甄选”的牌子，所有达人都可以卖。

早早的将“思雨甄选”品牌名进行概念灌输，占领用户心智。

或者某某口红、某某螺蛳粉、某某糖果、某某牙线、某某茶叶......

什么产品都可以冠名。

先从白牌产品开始卖，卖的好的，用户认可的产品，就慢慢发展成抖品牌。

最后发展成常规品牌，成为公司旗下消费品品牌。

像社会上饱受诟病的卫生巾产品，等操作手法娴熟后，完全可以整个线上专售的新品牌。

这是后话。

首先要确定，公司第一批直播带货的产品类目里，哪些品类用白牌。

这些产品品类，大部分是民生类产品，看不起眼。

而它们，才是直播带货最大的利润来源。

田伯光选择的类目，主要是这几类：

日用百货类：抽纸、垃圾袋、湿巾等。

食品饮料类：坚果、牛肉干等。

网红零食类：咖啡、水果干、螺蛳粉等。

美妆个护类：护手霜、面膜、口红等。

数码配件类：数据线、手机支架灯等。

服装配饰类：基础内裤、袜子、毛巾等。

宠物用品类：猫砂、狗娘、牵引绳等。

......

很多很多SKU，上百个，看得眼花缭乱。

根据难易程度，分成四个颜色大类。

理论上，万物皆可白牌，任何SKU都可以自己定做。

但，SKU太多，会导致供应链混乱、库存管理失控等问题。

一次性订购太多，卖不掉会造成库存积压。

这就考验供应链管理能力了。高手和低手的表现，天差地别。

前世，比较牛逼的电商供应链公司，当属辛巴团队和东方甄选团队，数一数二的水平。

这世，毫无疑问，思雨文化，遥遥领先。

在其他公司还没有概念的时候，已提前一步打造出专业团队。

但，即使是遥遥领先，在团队打造初期，也不能同时操作很多品类。

要慢慢磨合，从少到多，从易到难，动态调整，慢慢提升能力。

司雨把名单详细过一遍，问：“你打算操作几个SKU？”

“第一批在30个左右。”

\"不够，远远不够，\"司雨果断说道：

“一场直播，简单平均按70个SKU算，公司这么多达人，除去重复的品类，也要准备上千个待售品牌。”

“如果10%的比例选择白牌货品，至少要上百个品种，30个怎么够。”

“赶紧加快进度，人手不够从湖城调、从钱塘本地招。”

技术含量不高的生活等品类，品牌效应不太明显，用户对品牌不敏感。

完全可以放宽范围，多用白牌产品。

老板比预料的更迫切，步子迈的好大。

按他的要求，分公司这点人完全不够。

田伯光咬牙点头，“好，我来想办法。”

司雨叮嘱道：

“一定要管控好商品质量，任何时候都不要忽视品控。质量永远都是第一要素。”

“如果质量和数量、利润率无法调和，那就优先保证质量。”

田伯光知道司雨向来注重质量，其口头禅是：“宁愿少赚，也不能翻车”。

当即拍着胸脯保证：“放心，重点SKU我都安排专员跟单，责任追究到人。”

司雨点头，询问一番细节问题后，拿起SKU目录再扫视一遍，随口道：

“把口罩加上去吧，口罩是冬天的常备物资。仙涛是口罩生产重镇，到仙涛订购一批，物优价廉很方便。”

司雨用漫不经心的口吻，说出蓄谋许久的点子。

汉唐文化选择仙涛县当厂址，是计划第一步。

不找工厂代工，自己生产汉服是第二步。

订购口罩白牌产品是第三步。

等田伯光把口罩的供应链流程摸透后，再创造个合适理由转到自家工厂生产，是第四步。

自家在仙涛有工厂，有生产车间，有熟练的产业工人。

仙涛本身就是全球最大的熔喷布生产基地，一个电话，二十分钟就能摇来原材料。

至于生产线，如果单量达到几百万盒，花几万块组条生产线是顺理成章的小事。

这么大的单，自家有工厂自己生产，理由强大且顺理成章。

只要旗下达人全部推口罩，在运营中略用小技巧，让口罩单量上百万，简直不要太轻松。

譬如：购买任何产品，加一块钱就送一盒口罩，是思雨文化冬天里给的小福利。