最近朋友老李在短视频平台做搜索带货，靠几条爆款视频卖出去上千单数据线。刚高兴没几天，供应商突然翻脸不认账，说当初没签协议，不承认分成比例，老李这下傻眼了——钱卡在中间，货发不出去，客户开始投诉。
你以为的‘熟人合作’，可能就是风险源头
很多人觉得，搜一搜就能出单，流程简单，口头说好佣金比例、结算周期，发个微信确认就算完事。可真出问题时，聊天记录根本没法当证据用。尤其是平台算法不断调整，今天能搜到的商品，明天可能就被挤下去，合作周期本来就短，一旦一方反悔，另一方基本没辙。
老王倒是聪明，第一次做搜索带货就拉了个电子协议。用的是在线合同工具，双方实名认证后签字，条款写得明明白白：带货方式、关键词投放范围、佣金比例、结算时间、数据归属。哪怕只合作一周，他也坚持走完流程。结果后来平台数据被误删，靠协议里的数据备份条款，顺利拿到了原始流量记录，避免了纠纷升级。
协议里必须写的几个关键点
不是所有合作都得搞成法律大战，但该有的底线得守住。比如数据归属问题——你做的关键词优化、用户点击行为分析，这些算谁的？如果没写清楚，下次你想复用这些数据做同类产品推广，对方一句‘这是我们的商业机密’就能把你挡在外头。
还有结算方式。有人图省事写‘按销售额分成’，但没写清是按成交价还是利润算。差个百分之十，一万单就能差出几千块。更别说退货怎么算、平台扣费由谁承担，这些细节全得落在纸上。
电子协议怎么存才不怕丢
签完协议，截图扔进微信收藏就完事了？不行。手机换新、账号迁移，一不小心就没了。正确的做法是同步到云端备份，比如企业网盘或专用合同管理系统。可以设置自动归档，每份协议按日期+合作方命名，再打上标签‘带货类-已生效’。
有条件的话，把协议和相关数据打包加密，定期下载本地存储。像这样：
<folder name="search_affiliate_202404">
<file>contract_li_tech.pdf</file>
<file>keyword_report_v1.xlsx</file>
<file>chat_records_summary.txt</file>
<file>backup_log_20240415.hash</file>
</folder>别嫌麻烦，真出事的时候，这份备份可能就是你唯一的救命稻草。
现在越来越多带货项目依赖搜索流量，但背后的协作关系却越来越松散。越是轻量级的合作，越需要清晰的规则。一张纸，不一定能防住所有人，但至少能让那些想赖账的人多掂量两下。